一、魅族怎么凉了

09年魅族发布了旗下第一部智能手机M8，标志了国产智能手机自主研发的地位，发布不到5个月销售额破5亿，可谓是一炮而红。随后高通来到魅族谈合作用高通的芯片，后也是不欢而散，其原因是黄章不愿承受高通的高昂专利费。

2012年到2016年是国产手机快速发展期，其中这几年间魅族的手机用都是联发科与三星的芯片，但是联发科性能上不如高通，据说是有严重的发热问题，三星据说是不支持4G（现在支持与否不知道）。在其他手机厂商，例如小米使用的都是高通的芯片，这种情况下，而魅族用的是不如高通芯片的联发科的芯片，还能与多手机厂商达到不相伯仲，可以见其技术的沉淀。。。。试想一下如果魅族一开始用的高通的芯片，又怎样呢。。。

魅族2016年发布的高端机pro 6，用的联发科高端芯片，但是这款芯片却被小米用到中端元机上，甚至乐视把它用到千元机上，打脸了，，，同时这一年，魅族跟高通在打官司，好像是因为魅族侵权了高通的专利，加上魅族内部管理上也有点原因，所以魅族走下划线了。也是16年魅族开启了机海战术，一连发布了覆盖，高，中，低，三个价格档位的手机，还搞了很多线下活动，虽然销售了4千多万台吧，结果也是不尽人意。。。。同年小米大概是5千万多台！！

后来魅族与高通关系缓和，用上了高通的芯片其实也是亡羊补牢了。。。。。但是我依然不会忘记当年的一代神机，m8上个月我还在咸鱼上了买了二手的m8，其音乐外放功能何其的牛叉，可以秒*市面上的大部分手机了。

二、魅族手机的营销模式是怎样的

1．饥饿营销

在众多国产品牌手机厂商中，魅族是个另类，当别的厂商致力于通过增加手机品类扩大市场份额的时候，魅族却总是只有一到两款手机。但是，魅族的用户自发形成的粉丝队伍绝对铁杆，他们忠诚度非常高。通过对苹果的学习就行饥饿营销，方法就是产品发布之前保密，但不是无作为，而是充分利用网络的力量，在目标顾客群中宣传发布的消息。魅族手机每次发布时都公布大量上市，但每次都会形成断货。一方面公司产能不能跟上市场需求，另一方面公司减少产品市场投放

量，形成饥饿营销。虽然每次公布说同时魅族老板J.Wong也是一个神秘的人物，从来没有接受过媒体采访，这种神秘感从老板延伸到公司，延伸到产品。

2．口碑营销

口碑传播能够胜出的关键还是在于过硬的本领。例如，魅族为了能够在“玩家”那里获得不错的口碑，在产品设计、质量控制和售后服务上下了不少功夫。比如电池使用时间，魅族是以测试产品的小值来标注，这样会使用户觉得超过预期。魅族以口碑营销起家，并不像其它厂商那样在市场推广上投入巨额费用，而是几乎把所有的利润都投入产品研发上，每次只做一款产品，成功后再把利润投入下一款产品的研发之中。

3．炒作营销

魅族“水军门”**（魅族门店前排长队购买手机而被指作雇佣水军故意制**象）无论是真是假已经不再重要，因为不管怎样，这件事受到了极高的关注度，而在之后品牌知名度大大提高。

4．微博（论坛）营销

魅族的营销策略上不得不提魅族论坛，几乎魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。在整个魅族的发展过程中，论坛始终是魅族发布公告、讨论、营销、宣传的第一阵地。魅族CEO也黄章(J．Wong)充当着论坛管理者的角色，J．Wong经常在论坛与用户交流、互动，回答用户的问题，听取用户的意见，还时不时*料下一代产品的参数、配置以保持人们对魅族产品的关注度。经过几年的发展，注册会员超

过数百万，日均**人数长期保持在数万以上，日均发帖量几万。魅族论坛培养了一大批的忠实Fans，经常逛魅族论坛的网友自称魅友，和J．Wong更是成了论坛里的红人，魅友们经常称呼他为老大，而J．Wong在论坛的发言也经常被各大科技网站引用报道，很好的起到了宣传营销的作用

三、魅族大批撤店的原因

吴先生被裁员，裁员后，他所在的省份只剩下一两个有魅力的员工.魅族近年来形势下降，是他和同事早就预料到的结果.魅惑的人大量撤退的理由是什么？让金投小编为你解答吧！

7月18日，魅族科技高级副社长李楠宣布离职，成为外界话题.这只是这次魅力者退休潮的**.许多有魅力的员工通知红星新闻，从今年6月开始有魅力的员工正在进行新的裁员.其中营销线是重灾区.这也恰好对应了之前李楠负责的营销业务.

实际上，裁员已经成为近年来迷人的常规动作.据公开消息，2016年有魅力的人员减少了5%，2017年再次减少了10%，超过了1000人退休的2018年有魅力的人员减少了25%?据有魅力的人员介绍，今年的比例超过了30%，后剩下的约千人.

迷人的内部人士对红星新闻记者说公司现在确实很困难.现在5G来了，魅惑的人能否把握机会逆风，还是未知.

没有通知，没有文件，各部门约定离开.这是吴先生和同事们意想不到的步骤.这几年魅族的销量一直在下降，没有利润支持，养不起人.吴先生很坦率.

在这里工作了4年，吴先生习惯了同事们的来往.我到魅族的时候是3900号人，现在不到1500.特别是近年来，吴先生认为裁员是常态:每年裁员2次，上半年、下半年各裁员1次.吴先生还透露，这次裁员预计将于8月底结束，年底继续.

魅族每年的裁员状况在圈内也不是秘密.除了常见的新闻方面，有名的数字博客也经常发表他们知道的小路新闻.7月末，数字博客*炸:魅力者还在裁员，洪汉生也退休去了别的工厂.

洪汉生是魅族工程师，微博被称为讲真话的洪汉生，因其幽默，乐于回答魅族手机的疑问，经常分享研究开发背后的故事，深受网民们的喜爱.除了一些干部，他也是知名度高的迷人员工.

很多有魅力的员工向记者证实了洪汉生的退休.钉书机里已经没有他的名字了.在很多网民看来，这似乎是魅力人才加速流失的另一个例子.但吴先生对记者说，这次裁员对研发部门来说比较好，市场营销线是重灾区.

人多的时候，我的部下有30多人.退休前吴先生是省区的基层**人，各省包括市场、渠道、零售、活动、训练等多个职场，这次裁员后，他明确各省只剩下一两人，省区经理和渠道经理被裁员，有的省已经是空城，如西北、西南地区，这些都由邻城市的人代理.

这种裁员潮也不可避免地影响着迷人的**商店.但是，与华为、谷子等品牌不同，魅力店不是直营，而是统一采用许可形式，代理店可以出钱开店，为许可专卖店.

魅族前员工陈风也向红星新闻记者透露，至今省的**商店至少有一百家.2016年高峰时魅族有2700家专卖店，比较强.那时，我们以华为为竞争对手，鄙视OV.陈风说，暴跌后，现在一个省只剩下五六家专卖店.

网上搜索，北京地区魅族授权专卖店仅剩7家.其中一位店员告诉红星新闻，三年前北京拥有60多家魅族店，现在只剩下几家了.卖魅族不赚钱，我们店现在每月亏损数万.该店员说，初的两年也是网上撤退店铺快的时候，真正负担不起的代理店中断了店铺.

虽然店铺的状况没有直接与有魅力的人员削减联系，但有魅力的人员的减少也会对这些店铺产生一负责我们店的监督是这个退休，现在不知道谁负责我们店.店员说.

上周，魅族科技创始人、魅族集团会长兼首席执行官黄章活跃在魅族社区，几年前魅族粗暴发展用赤字改变规模，资本潮退后，魅族包括我在内的经营委员会必须改变公司的战略.在变化过程中，失速和损失是不可避免的.当然，也包括更年轻、更有效的中坚.

这再次引起外界对魅族损失的疑问.2016年，据很多媒体报道，从2015年到2016年上半年，一年半有魅力的人损失了13亿人.时任副总裁李楠也正面回应，表示大量资金用于研发、渠道建设和售后服务.

另一方面，魅族的融资也并不是那么畅通无阻，2015年，魅族获得阿里巴巴集团领投的6.5亿美元融资；次年又获得2亿人民币的战略投资，但此后3年没有新的融资记录.近是今年5月，珠海国资体系投资基金珠海虹华新动能股票投资基金(有限合作)正式投资魅力者，持股2.09%.

在外界成为话题的李楠离家出走时，黄章也在有魅力的社区公开应对.对公司来说赚钱的是人才，不断亏损的是金钱.

但是，在吴先生和陈风看来，李楠主管的魅力蓝先生是迄今为止魅力业务之一.公开数据显示，魅惑的手机销售量在2016年达到了2200万台的顶点，即使2017年销售量下降，也维持在2000万台的水平.这2000万中将近1500万台是迷人的蓝色.吴先生说，魅惑的蓝色利润不高，但销售量一直很好，给魅惑的人带来了很大的收入.陈风也说，后期魅惑蓝的研究开发成本低，不是赤字，而是利润少.

2018年，黄章切断了迷人的蓝色产品线，说:将来，我只出现了迷人的旗舰系列和国民的手机系列.但是，在有魅力的人中，很多员工反对切断有魅力的蓝色，如果放弃低端品牌只是高端的话，短期内就不能迅速获利.

切断魅惑的蓝色后，魅惑的销售量也明显下降.根据数据显示，2018年魅族手机年销售额948万部，比去年减少46%，居中国市场第7位.但第六名的小米销量达到了4796万份，华为的荣耀也达到了19亿份，这只是中国市场的销量.

中国手机市场白热化，IDC公布的2018年中国手机市场发货量数据显示，前5位的是华为、OPPO、vivo、名称和苹果，华米OV占国内约80%的市场份额，但魅力者只占1%.大环境确实不太好，公司现在确实很难.迷人的内部员工明确了.

无论是融资的进展还是产品，魅惑的人过去一年都有机会.

去年年底，传闻蚂蚁想再次投入魅力的人的同时，黄章也确实表示软件方面魅力的人的未来将充分与蚂蚁的资源和生态相结合.但是，融资没有进展，直到5月份迎来国资入局.陈风告诉红星新闻，去年年底蚂蚁有投资魅力的意愿，这是内部知道的事情，当时黄章也表示蚂蚁生态的合作会变大，但是没有成功的大部分原因是控制权的问题.

陈风认为，魅族手机的失败主要不是因为质量，而是因为各种各样的理由推迟16年8月，魅族2016已经有工程机，正面是现在魅族16的设计，背面是圆形的副画面，但是没有发售，那年发售的话魅族也会变成.魅族16于2016年发表，有副屏幕和三星处理器.你认为那有很多牛.陈风说，因为和三星S8太相似，所以错过了当时的发售.

迷人的蓝色也是很多员工心中无法克服的遗憾.今年6月，魅族旗下的FUUN潮流店在珠海开业，消失了很长时间的李楠在店内亲自体验过.据陈风透露，潮流店的想法初是在2017年初李楠提出的，两年后落地.

以前迷人的蓝色是独立的，单独制作**体验馆陈风说，当时李楠的想法是不制作传统的手机专卖店，制作3C品种的无印良品.当时魅惑的蓝色青年良品的品牌形象已经形成，也有年轻的客人，从水到渠成.结果被*了.说到现在，陈风还是很遗憾.

2017年9月，李楠接受媒体采访时表示，魅惑的蓝色在网上开店成为潮牌.迷人的蓝色表示，不像谷子的生态链那样投资，开设谷子的房子，制作谷子的房子的原版，也就是Opening去Ceremony的潮牌店模式.

陈风表示，李楠是想创造魅惑蓝自己品牌的生态产品，如手环、耳机等周边，偏向3C潮流数字，这种模式可以使魅惑的**商店生存，比美国家更有趣和包容性.李楠已经开始联系代理店找店了.但终这一切都没有成型.

但是，尽管错过了很多，魅还是想把握即将到来的5G倾向.7月17日，魅族科技官微表示，魅族正式成为三大运营商5G战略伙伴.黄章也公开表示，明年发售5G手机，别着急，后年的5G手机对消费者来说几乎成熟了.

吴先生为了魅力者在5G的表现捏汗，认为5G是目前魅力者能够把握的唯一稻草.但是光有5G产品也不行，这取决于当时的市场反应.目前，市场结构已经定型，国内是华为荣耀ov的天下，除非别人犯错误，否则不能改变.

关于5G手机的进展，魅惑的科学技术回答了红星新闻，目前魅惑的第一部5G手机已经进入信号调整阶段，Q4开始试制，加大了新一代蜂窝物联网技术的研究投入，加强了基于5G终端和创新应用的设计和验证