一、oppo、vivo在营销策略,市场推广和产品定位上有什么不同

oppo和vivo本质一家，但为了差异化，双方刻意避开彼此。早期，oppo主打的快充，vivo不染指；vivo上了hifi，oppo誓死不跟随。

照理说，两家作为竞争对手，学彼此的优势理所应当，因为这是他们的大特点，然而事实却与之相反。

不过遗憾的是，快充成不了潮流，hifi也成不了，毕竟，这玩意只是小技，登不了大雅之堂。

vivo和oppo是跟随型品牌，创新能力不足，做产品本身实力也不咋地，但这两家的跟随能力超强。

如此，就清晰了，两家没本质区别，新的oppor11、VIVOx20、一加5，这根本就是一个团队做出来的。

产品部分，ov其实就是大狗，市场上什么好卖就做什么，而且能以快的速度做出来。

市场部分，把利益分出去，跟渠道商穿一条裤子，上一条船，荣辱与共，这就是为啥**下，ov的产品明明不如苹果三星，甚至是华为，却能干掉他们，成为线下霸主。

说白了，商人与商人之间，根本的纽带是利益。

营销部分无所不用其极，广告、软文和线下营销互相配合，打造出所谓的舆论风向。

简单点说，店家、专家、测评和门户新闻一体化，反正就是大多数我们能够接触到的信息，他们都尽量搞定，再简单点，就是全方位的“愚民政策”。

说白了，在ov心里，是极度蔑视消费者智商的，而实际上，消费者没让他们失望，巨额的营销投入，换来了丰厚的回报。

二、oppo的全球品牌战略是什么

OPPO目前主要有三个子品牌：Realme，OnePlus和OPPO本身的主品牌。

首先，Realme是OPPO在印度市场推出的子品牌，成立于2018年。Realme的定位是提供高性价比的产品，主打中低端市场。其产品线包括智能手机、电视、音频设备和其他配件。Realme的成功在于其独特的销售策略和定价策略。通过与电商平台合作，Realme能够减少中间环节，从而降低成本，提供更具竞争力的价格。此外，Realme还注重与年轻消费者的互动，通过邀请当地明星代言、举办音乐会和社区活动等方式，提升品牌在年轻人中的知名度。

其次，OnePlus是OPPO于2013年成立的子品牌，总部位于中国深圳。OnePlus的定位是打造“旗舰*手”，提供顶级配置和优质体验的高端智能手机。通过独特的销售模式，如邀请制度、限时抢购等，OnePlus成功吸引了全球消费者的关注。此外，OnePlus在软件开发和更新方面也非常积极，其氢OS系统受到用户的广泛好评。近年来，OnePlus还逐步扩展了产品线，推出了电视、耳机和配件等产品。

后，OPPO本身的主品牌在全球市场也有很高的知名度。OPPO以拍照手机为主打产品，凭借出色的拍照效果和外观设计，在全球市场赢得了消费者的喜爱。此外，OPPO还在快充技术、屏幕显示和音频质量等方面不断创新，提升用户体验。近年来，OPPO还加大了在IoT领域的投入，推出了智能手表、智能音箱等产品，以实现智能家居的互联互通。

总的来说，OPPO通过推出不同定位的子品牌，成功地覆盖了各个细分市场，满足了不同消费者的需求。这种多品牌战略使得OPPO在全球市场取得了显著的成功。

三、oppo市场定位策略有哪些

一、OPPO手机的市场细分

1．青年学生，追求时尚，有自己独特的思维是具有购买需求和能力的人群

2．年轻白领，生活时尚，对产品的新颖功能有一定追求，是中高端机的主体消费人群

3．中年**群体：追求品位，着重功能与使用价值

二、市场选择：

青年时尚人群和中年成功人群，及多与互联网接触人群

三、市场定位、分为附定位、利益定位、价格定位、4p）

1.比附定位：强调公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为生命

2.利益定位：“年轻，时尚，国际化”。给消费者带来品质上的完美，产品造型时尚，功能*作人性化

3.价格定位：结合对照质量和价格来定位，优质实惠

4. 4P:

①渠道：利用第三方建立B2C销售机制，如淘宝，当当网等作为代理销售商，在淘宝上建立旗舰店。网上网下统一销售渠道，利用实体店树立信用度。

②促销：网络广告，电子邮件，网络联盟，第三方电商网站，搜索引擎，口碑，论坛

③产品：导入期在媒体发起高密度的广告宣传。成长期安排OPPO网络营销的巩固性宣传与广告。打响注重品牌质量，外观时尚。

三、市场细分的优点

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

4、有利于企业提高经济效益。

四、市场定位的步骤

1、分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势

2、准确选择竞争优势，对目标市场初步定位

3、显示独特的竞争优势和重新定位

四、oppo手机品牌定位

1.目标产品定位精准：

OPPO手机的畅销与人群的划分和品牌的定位有着直接的关系，也为其后期的广告宣传打下了坚实的基础。比如，2008年8月份上市的OPPOReal系列的音乐手机，通过对其独立的音效芯片为特色不断地进行包装，同时以其优雅时尚的外观和大面积的广告铺开，在短时间内迅速得到了消费者的认可。Real系列的音乐手机也为其在2009年12月份推出的Ulike系列手机的推出做好了铺垫。

2.广告投放模式新颖

随着通信技术和互联网技术的发展和4G时代的到来，OPPO手机紧跟时代的列车，在智能手机上不断的进行研发和创新。OPPO手机的Find系列应势而生，并将目标受众指向了年轻男性，由此不难总结出OPPO广告的推行特点是利用广泛的信息传播途径，以多元化的渠道，在激烈的市场竞争中迅速的让观众看到你、记住你。

3.广告制作精美

OPPO手机的广告制作和拍摄更注重于对意境的渲染，通过独特的意境来感染受众。OPPO手机的广告片质量可以与好莱坞大片相媲美。广告的传播固然能打造品牌的影响力，而广告片的质量将会是带动这一影响力不断扩大的根源。因此，OPPO手机在对广告片拍摄的质量上进行层层把关，在广告的制作过程中不仅求“量”也求“质”。同时由于OPPO手机主要的受众群体是年轻人，所以OPPO手机广告拍摄的过程中更注重对意境的把握。

_本回答适用于OPPO全系机型。